第二十三章 新枪 (第2/2页)
　　
　　请诸位相信我的判断，相信我们的总理！如果诸位买几支股票的话，现在入场正是时候，弗雷德强烈建议你将自己的零用钱凑起来买些股票，选些与军工相关的，特别是曾经帮助过总理的企业，如法本、克虏伯、拜耳等等。对了莎洛特女士，还有问问您，拜耳在柏林有没有卖染料的销售分部？”
　　
　　明显跳跃有些大，莎洛特反映了一会说：“应该有，我可以帮您问问！”
　　
　　“好的，谢谢！弗雷德，我想说的就这些。”
　　
　　“布兰德特先生，你那里情况如何？”弗雷德问。
　　
　　“施密特先生，训练用的比赛级子弹已经有1000多发了，能够跟上您训练使用。短艇尾子弹还在不断验证，火药小颗粒化之后，反而把长艇尾子弹的优势发挥出来，具体确定还有靠试验。狙击级子弹目前还没有思路。”
　　
　　“下一步子弹和我这面做什么基本清楚，方物你和格罗斯下一步具体计划那些？”弗雷德问道。
　　
　　“李先生说说吧，我配合。”格罗斯直接甩锅。
　　
　　“咳咳，那我先说说，格罗斯先生纠正补充。一是这支新枪的完善问题。零部件配合的完善和调整我就不言了，格罗斯先生处理就好；这支新枪的市场定位是民用，将来如果军方看得中，我们再看了军用版本。
　　
　　市场细分判断和营销策略需要管理团队基本成型后，协商决定，不能靠个人拍拍脑袋决定。这里只是说说我的思路提供参考的，现在看到的烤蓝新枪基本可以确定为标准型，以后从两个方面考虑拓展，一个是长短，需要市场有需求技术可实现两方面确定定型；
　　
　　另一个是分四个等级，普通级、礼品级、豪华级、超级豪华。普通级烤蓝，礼品级分两类，镀镉的客户对象类似莎洛特女士和我这样有艺术感的；镀铬的张扬，客户对象就是类似弗雷德这样有钱缺乏艺术细胞的人群。
　　
　　豪华级要镀银镀金镂刻雕花了，超级豪华镶嵌宝石也可以。豪华级以上必须定制，如何级别都可以提供定制服务，比如刻上持有者名字，特殊纪念意义的文字，徽标等等。
　　
　　再一个就是建立持续改进制度，营销部门有两个基本任务，把枪卖出去、把客户的钱和稀奇古怪的要求带回来，这些稀奇古怪的客户要求就是研发部门持续改进的依据和动力。
　　
　　莎洛特女士，现在需要您找两个画家，让他们感觉枪托应该怎么做整个枪械才最具有美感，他们画多少样子，我们就做多少样品，绝对不在样品出来之前否定任何作品。还要设计公司徽标。”
　　
　　“方物，别走了，留下当经理吧！”莎洛特女士说。
　　
　　“莎洛特女士，德国多好的地方啊，有这么多朋友，又即将迎来商业黄金时代，谁舍得走啊，不是没有办法吗？甚至走之前还有靠大家帮助尽量让我准备好些，准备好了得走，准备不好也得走啊！大家也别太担心，我跟弗雷德学了这么多本事，也不是白学的。”
　　
　　“李先生，上次你讲到新枪完成，还有有新型枪械设计，什么时候开始？”格罗斯问道。
　　
　　我点点头道：“这支新枪的民用版实际只有一个客户群体，就是有钱的、贵族的、热爱狩猎的人群，主要在欧洲、美洲和日本，核心地区是欧洲。”
　　
　　看着大家沉思，停了一会继续说：“只有这么一个市场，即便没有竞争者，公司也很难做大，如果军方看不上，公司的结局可以预期。公司立足民用，军用为辅的市场格局基本可以确定了。所以，公司不能只有一个产品，必须设计新的产品，开发新的客户群体，恰恰还真有这样的群体有待开发。”