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第一百九十一章 上市销售!(9.8K)

  第一百九十一章 上市销售!(9.8K) (第2/2页)
  
  加上其能力和容貌都相当出众,因此她在招聘市场上丝毫不缺优秀的下家。
  
  理论上来说这么一位能人,无论如何都不可能被华盾生科捡漏的......
  
  然而很巧合的是。
  
  唐栗与顾群青在北美时都曾加入过一个华人商业组织,彼此见过面,也都了解彼此的能力。
  
  有了这么一层关系,后面的事情就很简单了。
  
  在顾群青的三寸不烂之舌以及科大的金字招牌之下。
  
  这么一位经验丰富的大能人,最终入职到了华盾生科,成为了徐云的生活助理。
  
  不过有顾群青和小榕这两位大牛的加入在先,唐栗的到来倒也不算那么令人惊讶,总之是件好事。
  
  此时此刻。
  
  唐栗手中正拿着一份打印出来的报告,对徐云道:
  
  “徐博士,我们刚刚收到消息,张光苝老师那边已经同意了咱们的代言意向,不日就将抵达庐州。”
  
  “目前我们已经为他订好了机票和酒店,机票是公务舱,酒店则是富力威斯汀的行政大床房,都是科大方面提供的协议价。”
  
  徐云主动给她倒了杯水,示意她坐下,说道:
  
  “辛苦了唐助理,张老师那边的接待麻烦你务必负责好,毕竟是咱们的第一位代言人。”
  
  “另外还有一件事,也就是你说的协议价问题——咱们要尽快将各个商旅端口的对接事项提上日程。”
  
  “不出意外的话,咱们今后接待的客人肯定不会少,总不能一直靠着科大方面去拿协议价吧?”
  
  “亲兄弟还得明算账呢,所以咱们也要建立独立的相关体系,尽量越早越好。”
  
  徐云的这番话说的很郑重,他的心里也确实是这样想的。
  
  科大作为华夏的顶尖院校,每年都有大量的报告座谈会或者访问交流会,人员往来繁多。
  
  因此科大在航旅方面,经常可以拿到非常低廉的协议价格。
  
  有些时候公务舱的协议价下来,可能也就比经济舱贵上个一百来块钱,极其划算。
  
  华盾生科虽然和科大有着密不可分的血脉关联,但商业和教学职能毕竟是两回事。
  
  华盾生科作为独立企业,必须要具备自我的造血功能才行。
  
  唐栗迅速将这件事记到了备忘录,重重挂了个圈,接着又说道:
  
  “徐博士,另外就是咱们产品发售的问题了。”
  
  “郑秘书长已经与淘宝、京东方面达成了意向上的一致,咱们产品发布当日,两个平台都会给予流量推广。”
  
  “毕竟之前科大消杀直播的热度还没褪去,平台方面也希望能借助这个热度来引波流,都是老营销手段了。”
  
  徐云了然的点了点头。
  
  别看淘宝和京东如今在互联网上的占比率很高。
  
  但对于任意一个平台来说,用户其实都有一个沉降值——或者说活跃度的。
  
  活跃的用户越多,可能产生的交易量就越高。
  
  反之亦然。
  
  因此每个平台在推广产品的同时,也经常会蹭些热度。
  
  比如在17年。
  
  淘宝就有过一次载入教科书级别的操作。
  
  那时候鹿含和关咲童极其突兀的公开了恋情,甚至一度导致微博服务器宕机,堪比后来的凣凣入狱。
  
  而在当晚。
  
  微博上就冒出了另一个热搜。
  
  说是在淘宝搜索栏中输入主人公的名字,就会飘过一群绿色的弹幕。
  
  内容是‘当然是原谅他啦’之类的云云,“据说”是一个女程序员搞出来的事情。
  
  当时这个话题24小时的阅读量直接破了2.3亿,很多对娱乐圈无感的用户也尝试去进行了搜索。
  
  毕竟吃瓜是人的天性嘛。
  
  而淘宝的搜索栏是二类页界面,代表着无论是进入还是退出,都必须要经过商品综合页才行。
  
  如此一来。
  
  有些人便会在吃瓜后看起了商品,甚至下单成交。
  
  最后的情况是当天这个“bug”持续了六个小时,吴瀚清都拿它没办法,简直恐怖如斯。
  
  当时网络上有人笑谈,这位女程序员不去黑老鹰网站真是太亏了。
  
  而在数据方面。
  
  淘宝的同时段日活增加了整整142%,成交额没有公布,但可以确定的是拉起来了一大截。
  
  所以尝到了甜头以后,每当有些吃瓜事件发生,你基本上都能在热搜上看到某些平台整活的话题。
  
  好听点叫营销,叫运营。
  
  直白点说就是娱乐至死。
  
  不过目前的徐云拿这种事没啥办法,便暂时将它放到了一边,继续问道:
  
  “那么产品发售时间呢?讨论好了吗?”
  
  唐栗点点头,将报告翻到了最后一页:
  
  “顾经理和郑主管共同选定了七天后...也就是下个月三号凌晨作为产品发售日。”
  
  “那天是星期六,属于社交软件的流量低谷、网购平台的流量高峰。”
  
  “如果您没意见的话,在文件上签个字就算是终定了。”
  
  “七天后...星期六...”
  
  徐云嘴中重复着这个时间,手上拿起油性笔签字笔,流畅的转了起来。
  
  现实中很多人可能都有个误区,那就是周末娱乐平台的流量会比工作日高。
  
  但这其实是错误的。
  
  在周末时段。
  
  大多数人的选择都是白天睡懒觉,晚上和朋友出去玩或者逛网购平台进进货。
  
  因此无论是微博、某音还是网文平台,周末的流量都是低谷。
  
  徐云最初其实是在非常偶然的机会下发现这种情况的:
  
  上辈子作为网络作家,稿酬是他非常重要的一块收入来源。
  
  而稿酬最直接的影响因素就是24小时追定和当日新增。
  
  当时他在写的时候经常发现一个问题:
  
  自己的订阅数每到周末就会下跌,毫无征兆毫无理由。
  
  接着从周一开始又会陆续恢复,次周五再次下跌.....
  
  如此反复,犹如潮水升落。
  
  有些时候可能周三24小时追定3500,周末直接干到了2000左右......
  
  当时他还以为是自己情节写的有问题,一度焦虑的睡不着觉,差点以为自己的书崩了。
  
  但后来一问其他作者才知道,这种涨跌幅其实是常态。
  
  再往后微博又出了一次相关热搜,他才终于明白平台的流量高低,其实和星期几有着非常重要的关系。
  
  因此对于网购平台来说。
  
  周六确实是个不错的选择。
  
  但问题是......
  
  “唐助理,为了准备这次线上销售,咱们应该准备多少的货呢?”
  
  唐栗显然在来之前就考虑——或者说了解过顾群青的想法,闻言答道:
  
  “这个问题郑秘书长和顾经理的看法就存在出入了,并且谁也说服不了谁。”
  
  “郑秘书长认为应该控制产量先行观望,顾经理则认为可以进行加班生产,发售时的成品越多越好。”
  
  徐云抬起眼皮看了她一眼,问道:
  
  “理由呢?”
  
  唐栗又取出了一份报告,上面记录着一些彩色的商品页截图:
  
  “这是从淘宝拜耳官方旗舰店截下的产品月销量,拜灭士月均销售数量大概在12万支左右。”
  
  “要知道,拜灭士是有其他代理商同步在淘宝销售的,全平台拜灭士的月均销量大概在35万支左右。”
  
  “京东方面的数值则会高一些,毕竟药剂类在京东往往更受欢迎,每个月大概有45万支。”
  
  “另外,顾经理还通过几个直播平台那边拿来的数据,找专业团队做了一个受众模型。”
  
  “当时我们消杀直播的全网观众是4396万,扣除掉未成年用户、将每四个高校IP视为一人、再暂时除去北纬39度以北的IP地址后按算法判断,最终得出的、可能会购买咱们产品的用户人数大约有六十万左右。”
  
  “等等。”
  
  徐云伸出手掌打断了她,问道:
  
  “为什么要将每四个高校IP视为一人?除去北纬39度以北的IP地址又是什么意思?”
  
  唐栗微微一笑,她之前其实也产生过这种疑惑,便解释道:
  
  “徐博士,您是直播的组织者和亲历者,您应该知道,4396万的数字是峰值,或者说瞬时数值。”
  
  “有的人可能看两秒钟就走了,还有相当部分的学校出现了一间寝室有数人都在观看的情况。”
  
  “这些IP提供的固然是真实人数,但您想想,一间四人寝室里头,会每个人都买一支胶剂吗?”
  
  徐云闻言微微一愣,不过很快便反应了过来:
  
  “我懂了,的确,寝室是一种非常特殊的情况,不能单看人数进行估算。”
  
  “一般来说,一间寝室能有一个人下单就很不错了,甚至可能会出现两间隔壁寝室共同下一单的情况......”
  
  唐栗重重一点头,又道:
  
  “至于北纬39度以北嘛...指的就是除去北方居民的意思。”
  
  “蟑螂在燕京以北不算特别常见,眼下还是冬天,蟑螂就更少了。”
  
  “北方的订单有肯定是会有的,下单的过程也不会存在任何麻烦,但比例必然不高。”
  
  “至少在制作模型的时候,该排除还是得排除的。”
  
  徐云见说沉默片刻,心中大致有了底:
  
  “所以按照顾经理的判断,我们的产品可能会超量售出?”
  
  “没错,他认为概率不会低于九成,但超出多少就不好判断了,具体得看消费者的信任度。”
  
  说道这儿,唐栗的脸上不由出现了一丝古怪的表情:
  
  “毕竟说实话,科大之前的消杀直播可是古今中外头一遭呢,没有任何一桩先例。”
  
  “没人给咱们做参考,自然也就很难判断整体的消费热情了。”
  
  徐云微微颔首,沉默片刻,在心中做起了决断。
  
  郑祖和顾群青都可以算是商人,至少从商业素养的角度来说,都可以把他按在地上摩擦。
  
  因此从专业角度上看。
  
  他们的判断应该都是各有根据的。
  
  但眼下二者的看法出现了一定程度的相悖,徐云的心中无疑会更倾向顾群青。
  
  毕竟他的专业程度要比郑祖高很多,履历也要远超郑祖。
  
  而且他和自己一样,都是资深的恨蟑人士,自然也希望产品能准备越多越好.....
  
  想到这里。
  
  徐云不由抬起头,对唐栗道:
  
  “唐助理,就按顾经理的想法去办,不过得和钱厂长说清楚,工人的加班补助必须要全额发放。”
  
  “至于加班期间的饮食...麻烦伱去和开发区的杨主任联系一下。”
  
  “请他看看就近有没有哪家餐饮条件比较好的工厂,有的话就让他们多准备几份,咱们按成本价的130%去和他们结算。”
  
  唐栗将这些都一一记在了备忘录中,表情很认真:
  
  “您放心吧,杨主任那边我亲自去联系。”
  
  随后徐云和唐栗又简单聊了聊初入公司的适应问题,唐栗很快便告辞离去了。
  
  徐云则站起身,走到窗边。
  
  顺着窗户往下看去。
  
  由于一些众所周知的原因,科大高新区的交接时间要比原先预期的晚很多。
  
  哪怕到了22年末。
  
  也依旧有很多地方可以看到棕黄色的地基,以及在地基上施工的工程队。
  
  根据科大给到的消息。
  
  华盾生科是继科大讯飞后,第二家入驻双创大厦的企业。
  
  整片高新区肉眼可见的空旷与贫瘠。
  
  但再过几年,这里必然成为华夏一处非常重要的科研摇篮。
  
  而徐云要做的。
  
  便是努力的让华盾生科与科大高新区共同成长。
  
  最后......
  
  高耸入云,遮天蔽日。
  
  ...........
  
  在徐云与唐栗结束谈话一天后。
  
  张光苝乘坐飞机抵达了庐州,签订合约后立刻拍摄了一副全身的代言照。
  
  照片中张光苝身穿一身略显年轻休闲西装,双首环抱于胸前,面容坚毅,眼目含光。(这里和大家道个歉,本来选这位是想用楚云飞整个活的,但编辑提示可能敏感,上本书栽过跟头,所以就直接上照片不拍视频了)
  
  在定妆照拍摄完毕后。
  
  顾群青立刻将海报交接给了两大品牌,整个华盾生科的运作效率拉到了最满。
  
  就这样。
  
  一周时间转瞬即逝。
  
  时间很快定格到了.......
  
  12月3号,星期六。
  
  ..........
  
  
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